南风窗记者陈叙报道

平安人寿：当葫芦娃跨界金融，看经典IP如何演绎品牌年轻化营销的破圈密码|

在《葫芦娃》B站二创视频突破千万播放量的热潮中，一句"葫芦娃里不卖药"的弹幕意外走红。平安人寿敏锐捕捉到这个网络热梗，将经典动画IP与金融保险服务创新结合，通过"平安守护者联盟"营销事件成功破圈。本文将深度解析这场现象级传播背后的营销逻辑与行业启示。

一、葫芦娃IP的跨界重生与金融品牌活化

当平安人寿选择与上海美术电影制片厂联名重启《葫芦娃》IP时，市场部创造性地将七娃的宝葫芦转化为"平安守护宝箱"。这个视觉符号既延续了"一个葫芦保平安"的传统文化寓意，又巧妙关联了保险产品的风险管理功能。在传播策略上，品牌采用"经典角色现代化"手法：大娃化身风险分析师展现承保实力，二娃担任智能核保员演绎AI技术，三娃变身体检专员强调健康管理——每个角色的新设定都精准对应平安人寿的服务模块。

二、千万级传播背后的内容共创生态

在B站平台，平安人寿启动"葫芦兄弟二创大赛"，通过开放版权素材库、设立百万创作基金等激励措施，吸引Z世代用户参与内容生产。数据显示，活动期间产生的UGC内容覆盖15种视频类型，其中"金融知识科普短剧"类作品占比达37%，"保险服务情景剧"类占29%。这种去中心化传播模式不仅降低了用户的广告抵触心理，更通过"爷爷的智慧理财课"等系列内容，将复杂的保险条款转化为年轻群体易于接受的叙事语言。

三、数字化服务体系的IP化表达创新

平安人寿将葫芦兄弟IP深度植入数字化服务场景：在"平安金管家"APP中，用户可以通过收集"七娃能量"解锁专属保障方案；智能客服引入角色语音包，用"千里眼顺风耳"的设定强化服务响应速度的认知。这种游戏化运营带来显著转化效果，活动期间APP日活提升42%，保障定制服务的用户参与度提升65%。更值得关注的是，品牌通过"葫芦娃养老社区"VR体验项目，将动画中的"七彩莲蓬"具象化为适老化生活空间，成功触达中老年客群。

在这场持续半年的整合营销中，平安人寿实现了品牌认知度提升23%、年轻客群占比增长18%的突破。该案例揭示的不仅是IP跨界的技术操作，更是传统金融品牌如何通过内容年轻化、服务场景化、传播共创化完成数字化转型的完整路径。当葫芦娃不再卖药转而"卖保障"，这种打破次元壁的营销创新，正在重新定义保险行业的用户沟通范式。-

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